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泵閥展

第十三屆
上海國際泵管閥展覽會(huì)

FLOWTECH CHINA 2025

2025年6月3-5日

上海 | 國家會(huì)展中心(虹橋)

距離開展

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喊話經(jīng)銷商丨為什么你的渠道丟了?

經(jīng)銷商的核心價(jià)值在于其銷售渠道。經(jīng)銷商若是掌控了銷售渠道,便能在營銷市場(chǎng)中占領(lǐng)一席之地。若是丟失了渠道,便如戰(zhàn)場(chǎng)丟失了陣地。這也是有些經(jīng)銷商越做越大,而有些經(jīng)銷商卻越做越小的原因。然而探究經(jīng)銷商渠道丟失的原因,無非是以下5個(gè)方面。

1.經(jīng)營產(chǎn)品結(jié)構(gòu)老化,銷售處于衰弱期

世間萬物,有新事物的產(chǎn)生,必有舊事物的沒落。新品突起,老產(chǎn)品逐步被淘汰這是渠道丟失的原因之一。

建議 :為避免渠道的丟失,經(jīng)銷商應(yīng)不斷調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),每年不斷補(bǔ)充新品,淘汰無益的老品;根據(jù)消費(fèi)需求的變化,選擇適銷對(duì)路的產(chǎn)品;根據(jù)分銷商及零售經(jīng)營方向的調(diào)整,調(diào)整自己的經(jīng)營方向。

2.經(jīng)營的產(chǎn)品出現(xiàn)重大質(zhì)量問題

倘若經(jīng)銷商所經(jīng)營的產(chǎn)品出現(xiàn)了重大的質(zhì)量問題,同時(shí)公關(guān)和服務(wù)都不到位,那么這樣也會(huì)導(dǎo)致渠道的丟失。

建議 :為避免此類事件的發(fā)生,經(jīng)銷商在選擇每一種產(chǎn)品時(shí),要重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量。一旦零售商或分銷商對(duì)經(jīng)銷商失去了信心,某些銷售渠道也會(huì)隨之丟失。

3.服務(wù)不到位

經(jīng)銷商所經(jīng)營的產(chǎn)品品種不齊全,或是時(shí)常出現(xiàn)缺貨斷貨的現(xiàn)象,又或是出現(xiàn)該退換的貨不退換、該送的貨不能及時(shí)送達(dá)等問題,都會(huì)影響到分銷商和零售商的正常經(jīng)營,導(dǎo)致其對(duì)經(jīng)銷商失去信心,進(jìn)而就會(huì)導(dǎo)致合作的中止,渠道的丟失。

建議 :開發(fā)一個(gè)渠道相比維護(hù)一個(gè)老渠道,所投入的精力相對(duì)大的多,也難的多。曾有人分析,開發(fā)一個(gè)新客戶的費(fèi)用是維護(hù)老客戶費(fèi)用的五倍。經(jīng)銷商普遍認(rèn)為,淡季做維護(hù),旺季做銷量。但事實(shí)上是,市場(chǎng)維護(hù)與客戶關(guān)系管理,貫穿于淡旺季的全程,甚至在淡季維護(hù)的過程中,順勢(shì)為旺季銷售,做足了銷售前的啟動(dòng)工作。因此,經(jīng)銷商要急客戶之所急,及時(shí)解決客戶反饋的問題,以增強(qiáng)合作信心。

4.喪失了某一重要產(chǎn)品的經(jīng)銷權(quán)

每個(gè)經(jīng)銷商手中都有拳頭產(chǎn)品,拳頭產(chǎn)品的丟失,會(huì)導(dǎo)致部分分銷商的流失和渠道的丟失。

建議 :經(jīng)銷商要多關(guān)注自己的拳頭產(chǎn)品,協(xié)調(diào)和處理好與廠家的關(guān)系。在與廠家出現(xiàn)了不可協(xié)調(diào)的矛盾時(shí),要選擇好替代產(chǎn)品。

5.廠家延伸銷售渠道

具體來說,廠家會(huì)根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃不斷調(diào)整市場(chǎng)格局,因渠道延伸以及深度分銷的需要,會(huì)不斷調(diào)整經(jīng)銷商的經(jīng)營區(qū)域范圍,經(jīng)銷商的部分市場(chǎng)被分割出去,使得經(jīng)銷商的部分渠道丟失。

建議 :經(jīng)銷商須根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的態(tài)勢(shì),不斷調(diào)整自己的經(jīng)營策略,隨時(shí)選擇替代產(chǎn)品彌補(bǔ)市場(chǎng)空缺。

附贈(zèng)彩蛋:
如何擴(kuò)大經(jīng)銷渠道?
來上海國際泵管閥展尋覓供應(yīng)商

第八屆上海國際泵管閥展覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“上海泵閥展”),將于2019年6月3-5日于上海國家會(huì)展中心(虹橋)再度來襲。

凱士比、格蘭富、abb、賽萊默、安德里茨、代斯米、羅瓦迪、艾聯(lián)科西、avk、添理仕、戴博等海外展商入駐參展,與觀眾進(jìn)行商務(wù)洽談之外,更有北閥股份、凱泉、連成、東方、利歐、大元、凌霄、新界、中核蘇閥、三晶電器、滬工、春江、遠(yuǎn)安等國貨之光也將在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示新品尋覓靠譜代理商。

上海泵閥展還通過與多家行業(yè)協(xié)會(huì)及專業(yè)媒體的合作,推出多場(chǎng)專題論壇和活動(dòng)也在分享技術(shù)與市場(chǎng)前瞻的同時(shí),為參展商帶來額外的曝光機(jī)會(huì),幫助企業(yè)更高效地維護(hù)客戶關(guān)系,拓展業(yè)務(wù)合作,推廣新品和服務(wù),提升品牌形象,從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得優(yōu)勢(shì)!

本屆上海泵閥展展商將會(huì)超過1,000家
數(shù)百家泵閥圈廠商誠聘代理商
商機(jī)多多,切勿錯(cuò)失。

更多精彩資訊,可關(guān)注第十三屆上海國際泵管閥展覽會(huì)(簡(jiǎn)稱:“上海國際泵閥展”),作為全國最大的泵管閥展會(huì),每年匯聚全球最新的泵閥產(chǎn)品、技術(shù)和解決方案,集中展示泵、閥門、智能供水設(shè)備、排水設(shè)備、管道/管接件、執(zhí)行機(jī)構(gòu)、泵管閥配套產(chǎn)品、電機(jī)、風(fēng)機(jī)、壓縮機(jī)等系列產(chǎn)品。深耕行業(yè)十三載,2025上海國際泵閥展規(guī)模將達(dá)6萬平米,吸引1,200+品牌展商,展示超3萬件產(chǎn)品,吸引55,000多名來自經(jīng)銷代理商、化工/食品/制藥/紡織/電力等工業(yè)終端用戶、建筑/市政設(shè)計(jì)院、自來水公司/水務(wù)集團(tuán)/污水廠以及工程公司/施工單位等領(lǐng)域的專業(yè)觀眾到場(chǎng)參觀采購。上海國際泵閥展聯(lián)動(dòng)世環(huán)會(huì)多個(gè)系列展,橫跨市政、工業(yè)、節(jié)能、民用等領(lǐng)域,加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)的交流與合作,共同推動(dòng)泵管閥行業(yè)的的進(jìn)步與發(fā)展。

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