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泵閥展

第十三屆
上海國際泵管閥展覽會

FLOWTECH CHINA 2025

2025年6月3-5日

上海 | 國家會展中心(虹橋)

距離開展

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中鐵二局閥門投標現(xiàn)場,報最低價者被“群揍”…咋回事?

近日,一段招標現(xiàn)場群毆的視頻刷遍朋友圈,引起大家熱議。

 

據(jù)了解,事情發(fā)生在廣州中鐵二局新塘鎮(zhèn)中部片區(qū)污水處理提質增效項目投標現(xiàn)場,被打者因為惡意低價競標,遭到其他同行的拳打腳踢,上演了一出全武行。由此“低質低價惡性競爭”再次成為熱門話題。

 

據(jù)說,當時現(xiàn)場招標情況是,最高報價是1850萬,而最低報價只有285萬……

 

受疫情影響,價格戰(zhàn)頻現(xiàn),企業(yè)利潤空間被壓縮 

 

由于疫情影響,經(jīng)濟受挫,政府出臺了一系列拉動消費的政策,而眾多企業(yè)也積極自救,多種渠道多方式保證企業(yè)正常運轉。這其中,犧牲企業(yè)自身利潤,大搞價格戰(zhàn),就成了一些企業(yè)的選擇。手機、汽車、空調等行業(yè)都被卷入價格戰(zhàn)的泥潭。

 

部分泵閥廠商也未能幸免,價格下降的同時,也是利潤空間的降低。在如此低利潤的情況下,某些企業(yè)的競標價格還能遠遠低于同行,就很值得我們深思了。

 

 低價背后有的隱患 

低價競標有時也會出現(xiàn),例如某些企業(yè)為獲得宣傳案例就會適當降低價格,但這種情況很少。

 

更多的低價競標,往往和低質劣質密不可分——產(chǎn)品偷梁換柱、以次充好,施工團隊能力不足,工程質量堪憂,并且工期無限延后……

最可恨的還屬那些“惡意低價投標”企業(yè),他們會在施工進程中強調履約困難,故意拖延工期,用以迫使業(yè)主單位為其增加工程價款,讓業(yè)主單位不僅沒有享受到低價,反而付出更大的成本。

如何避免低價競標 

適當?shù)膬r格戰(zhàn)是利大于弊的,他會刺激消費者消費,迫使企業(yè)降低成本,加快企業(yè)進行技術革新。但低質低價惡性競爭,就是累死自己、餓死同行、害死用戶的行徑。

為了避免陷入價格戰(zhàn)的漩渦,企業(yè)和業(yè)務員都要有足夠警醒的意識,清楚的認識到只有足夠的利潤才能保持公司的正常運轉。依靠價格戰(zhàn),得到的市場,并不穩(wěn)定牢靠,因為你的客戶,沒有絲毫的忠誠度,隨時還會因為價格背叛你!

 

對于營銷人員來說,面對價格比拼,要清晰明白自己的營銷重點:

(一)高價不一定直接讓消費者產(chǎn)生高品質的感覺,但低價卻很容易讓消費者形成低品質的印象。所以如果你是高價產(chǎn)品,一定要讓客戶明白自身產(chǎn)品的優(yōu)品質高價值。

(二)價格認同包括兩個方面,一是價格本身,這種認同不產(chǎn)生購買行為;二是價格與價值的關聯(lián),即產(chǎn)品是否值這個價格。低價只產(chǎn)生第一種認同,不產(chǎn)生第二種認同。所以營銷中,一定要讓顧客清晰地明白一分錢一分貨的本質。

(三)低價產(chǎn)品往往是沉默的,只有高價產(chǎn)品才能保證市場活躍。市場活躍度(各項促銷、推廣活動、廣告)比價格更容易引起消費者關注。所以營銷過程中公司的推廣活動、廣告等一定要第一時間推送給客戶。

(四)營銷人員要明白,營銷不是通過價格出售產(chǎn)品,而是要出售產(chǎn)品價格。那種以價格出售產(chǎn)品只是最低級的推銷。

總而言之,一味的低價競爭,特別是惡意的低價競爭不僅破壞了行業(yè)的生態(tài),而且對公司運營有百害而無一利。市場有市場的規(guī)律,逆道終將是自取滅亡。每家企業(yè)和銷售人員都應該謹記。

 

最后,對于泵閥機械的買家,除了普通的招標,還可以在平時就注意建立起自己穩(wěn)定的供應商體系。這樣的產(chǎn)品無論是價格、品質都靠得住。上海國際泵管閥是國內超大規(guī)模的泵管閥展覽會,通過參觀上海國際泵管閥展,可以高效熟悉泵管閥市場,結識人脈,從而一步一步地建立起自己的供應商體系。

更多精彩資訊,可關注第十三屆上海國際泵管閥展覽會(簡稱:“上海國際泵閥展”),作為全國最大的泵管閥展會,每年匯聚全球最新的泵閥產(chǎn)品、技術和解決方案,集中展示泵、閥門、智能供水設備、排水設備、管道/管接件、執(zhí)行機構、泵管閥配套產(chǎn)品、電機、風機、壓縮機等系列產(chǎn)品。深耕行業(yè)十三載,2025上海國際泵閥展規(guī)模將達6萬平米,吸引1,200+品牌展商,展示超3萬件產(chǎn)品,吸引55,000多名來自經(jīng)銷代理商、化工/食品/制藥/紡織/電力等工業(yè)終端用戶、建筑/市政設計院、自來水公司/水務集團/污水廠以及工程公司/施工單位等領域的專業(yè)觀眾到場參觀采購。上海國際泵閥展聯(lián)動世環(huán)會多個系列展,橫跨市政、工業(yè)、節(jié)能、民用等領域,加強行業(yè)內的交流與合作,共同推動泵管閥行業(yè)的的進步與發(fā)展。

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